学学苹果公司的"单品战略"

关注:301     发表时间:2016-12-15 09:44:12

  乔布斯可以自豪地说:“苹果手机是世界上最完美的一款手机!”但假如三星的CEO说这话,一定会被问:“欧巴,你说的到底是哪一款?”

注意:

纵观可口可乐、王老吉、苹果、小米等各路品牌的崛起、横行、称霸市场的各种路径,从某种意义上毫不夸张的说:战略单品就等于品牌。我们也不得不承认,如今的中国市场,已经进入战略单品时代!尤其在企业发展的初期,由于各种资源都有限,最佳的战略其实是单品战略。

那么一个企业应该如何打造自己的战略单品呢?我们的答案是:创新力+产品力+性价比+品牌力=战略单品。

创造力:

在市场同质化,竞争日益激烈以及供过于求的现代社会,其实,能否在产品上不断的创新才是能否打造出战略单品的关键。

首先要走差异化的路线,做到“人无我有”,提供给消费者独特的价值。因为消费者的需求是不断变化的,而且是多样性的。无论市场上的产品和服务有多么的丰富,总还有未被满足的消费需求。对于企业而言,要有敏锐的市场洞察力,准确捕捉目标消费者的消费习惯和动机,推出差异化的产品和服务,才会有更大的机会成为战略单品。

产品力:

对于一般性产品而言,产品力最重要的指标,就是产品的品质。产品品质是产品力的基础,是所有品牌成功的基石,最能让消费者满意一个品牌的原因,是品质,而不是市场占有率、营销花费等其他因素。

对于一个战略单品来说,战略单品是具有创新性的、开创品类性的品质的,这种品质和价值独创性,更能建立品牌。有了品类的创新,就可让消费者觉得品质更可靠、价值更独特。

性价比:

战略单品的竞争力,还来自于高性价比。当然,这里所讲的性价比,与“新品类,新架构,高价格”模式并不矛盾,它不是指产品要卖得便宜,而更主要是指战略单品的固有价值要远远高于其价格,即让消费者用相对低的价格,买到更高价值的产品,不仅仅是满足消费者需求,而更是超越消费者的期望。

为战略单品制造高性价比优势,就是超越顾客期望的做法。这种高性价比,是指要么可以向消费者提供额外的价值;要么使得消费者能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益;要么能够比竞争对手更好地满足消费者。

品牌力:

怎样的产品才能畅销长销高利销?品质是基础,创新是武器,产品品牌的塑造即打造强大的品牌力也是必须的。

品牌力主要是围绕战略单品的核心价值延展开来的产品诉求、品牌个性、品牌形象等。品牌力往往是企业系统规划、苦心经营、刻意打造的杰作,要求企业常年坚守品牌核心价值,每一次广告、每一次公关活动、甚至每一份宣传物料、每一个画面、每一个符号、每一个字,都为强化品牌核心价值而加分。

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